华尔泰2024年半年度董事会经营评述
报告期间，公司凭借敏锐的市场洞察力与高效的运营管理，成功应对了化工原料市场因供需动态调整而引发的小幅价格波动。这一积极应变不仅有效缓解了成本压力，还明显提升了产品的盈利空间。随着全球经济回暖的步伐加快，市场需求逐步释放，公司产品销量回暖，部分关键产品价格更实现了同比上扬，为公司业绩增添了新的增长点。公司精准把握了硫磺、煤炭等大宗原材料市场行情报价下行的有利时机，通过优化采购策略与供应链管理，实现了采购成本的显著降低，这一举措有效抵御了产品价格波动带来的潜在风险，确保了公司产品毛利的稳健增长。此外，公司始终致力于精益生产的深化与降本增效的持续推进，生产装置的运行稳定性与效率均达到新的高度，管控体系的完善与运营效率的显著提升，共同铸就了公司强大的市场竞争力。这一系列举措的落地，使得公司在报告期内实现了净利润的增长，彰显了公司稳健的经营态势与强劲的发展潜力。
公司自成立以来一直从事化工产品的研发、生产和销售，已发展成为以基础化工产品为基础，以精细化工和化工新材料为方向的综合型化工企业。根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》等行业目录和分类原则，公司所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。基础化工行业经济总量大、产业链条长、产品品种类型多、关联覆盖广，是国民经济的基础行业和支柱产业，基础化工产品上游和原油、煤等大宗能源产品联动性强，下游大范围的应用于各种工业生产，几乎渗透到国民经济的各个领域。
报告期内，公司积极战略布局，响应国家政策，确保公司稳健发展。公司自2023年以来开始实施“三年倍增行动计划”，一是加快年产2万吨苯二胺项目试生产进度，推进年产5万吨环己胺/二环己胺项目达产达效。公司苯二胺项目经试生产调试和设备装置调整优化后基本已实现连续化生产，项目采用美国康宁公司微通道连续流硝化反应工艺技术及设备，该技术具有本质安全的优势，能够大大降低生产的全部过程中的安全风险，提升产品质量和稳定能力。苯二胺系列新产品主要使用在于染料、新材料行业等。公司环己胺/二环己胺项目，已建成并投入试生产，该项目是目前我国技术最先进设计产能最大的项目之一，生产技术节能降耗效果非常明显，科技含量高，市场之间的竞争能力强。环己胺系列新产品主要使用在于橡胶抗氧剂等。二是按期建成合成氨节能升级项目和年产15万吨硝酸项目。公司合成氨节能升级项目采用6.5MPa半废锅航天炉干粉煤气化技术，是目前我国最为先进的合成氨生产节能技术，是国家发改委在合成氨行业节碳改造升级实施指南中明确推荐的示范引领技术。公司合成氨产品主要自用来生产硝酸。根据当前项目建设进度，预计可在2024年底前竣工投产。公司新建硝酸项目，采用“双加压法”生产的基本工艺，具有节能节材环保等优势，是公司做强硝基产业链，巩固行业龙头地位，逐步扩大市场话语权的项目。硝酸产品可用来制造化肥、农药、炸药、染料、盐类等。该项目计划与合成氨节能升级项目同步投产。
报告期内，公司主要营业业务未出现重大变化，主要以煤为原料，经过化学加工使煤转化为气体、液体、固体燃料及化学品，进一步生产出各种化工产品。公司产业链总体分为两个部分：一是基础化工产业，以煤制合成气（主要成分CO+H2），生产合成氨、甲醇、硝酸、双氧水等，以硫磺生产硫酸系列新产品；二是精细化工和化工新材料产业，以合成气与基础化工产品等为原料，生产三聚氰胺、甲醛、密胺树脂、吗啉、环己胺和二环己胺等。
报告期内，公司产品未出现重大变化。公司产品大致可分为基础化工和精细化工产品两大类，基础化工产品有合成氨（氨水）、硝酸（硝酸钠、亚硝酸钠）、硫酸（三氧化硫）、双氧水（电子级）、碳酸氢铵产品等，精细化工产品最重要的包含三聚氰胺、甲醛、密胺树脂、吗啉、环己胺和二环己胺。
公司主要是做化工产品的研发、生产及销售，主要是通过进行充分的市场调查与研究，投资建设大型成套化工生产装置，采取规模化连续生产，并直接将产品销售给计算机显示终端或贸易商客户的方式来获得收入。
由于化工产品存在一定的销售区域半径，以及行业产能扩张需要一定的时间周期，因而在商品市场供不应求时利润率较高，而随着行业产能规模逐步扩大，产品技术相对成熟，通常单吨产品的毛利会逐步下降；公司会通过持续的工艺改进，降低单耗，来维持合理的利润空间。同时，具备一定规模实力的化工企业会充分运用区域优势、规模优势，通过产品多元化的途径，不断研发新产品及新工艺、投资建设新产品装置，以成为区域内的重要供应商、获取先发优势，培养新的利润增长点。
同时，在生产布局上，积极采取产业协同、资源综合利用的模式，通过完善产业布局，实现成本节约、效益提高和环境保护的综合目标。利用蒸汽等辅助生产系统，降低生产所带来的成本，实现资源的综合利用；同时，利用各个产品线间有机的连接，实现循环经济。
基于化工产品具有批量化生产及难储存的特点，特别是危险化学品的保存难度更大，为确保生产安全、降低损耗和单位成本、提高盈利能力，公司总体采用以销定产及维持高产能利用率的策略；通过与主要客户签订销售框架合同、市场订单及实时跟踪的市场需求与售价的情况，来动态调节生产计划，以保证产量合适和交付及时，确保在保证合理库存的前提下，最大限度地提高产能利用率及实现产销平衡。同时，根据不相同的型号产品的市场行情波动情况，择机调整不一样的产品的型号结构，确保经济效益最大化。
化工产品企业对大宗商品和能源的需求较大，为形成稳定的原材料供应来源，往往通过与大宗商品生产厂商直接签订年度合同来保证基本供应量，零星采购作为辅助以适应产量的上下波动。
公司定期根据经营计划定制大宗商品和机物料的采购计划，并确保采购商品及时到库。同时，通过供应商评估体系和有效内部审批制度规范各项采购环节，保证采购价格和原材料质量可控。
公司的销售模式为直销模式，按照每个客户类别可分为计算机显示终端和贸易商客户。向计算机显示终端与贸易商的销售均为买断方式，采用随行就市定价的方式来确定产品的价格。
公司经过近二十多年的不断开拓经营，系列化工产品受到下游客户的一致认可，特别是在华东、华中、华南市场拥有稳定的市场占有率，与下游大中型企业建立了长期稳定的合作伙伴关系，建立了成熟的销售网络，产品大范围的应用于金属冶炼、生物医药、农业环保、高分子材料、湿电子化学等下业。公司商品浓硝酸产能和市场占有率全国领先，“华硝”品牌荣获中国驰名商标称号。
化工行业受到原材料供应和产品营销售卖运输半径的影响，具有一定的地域性特征，特别是硝酸、硫酸、双氧水等危化品更是具有较强的销售半径。化工产品的价格短期内受市场供需情况影响大，长期走势受生产所带来的成本、宏观经济影响大，行业利润水准一般随着宏观经济的变化而出现趋势性波动。产品利润率根据化工品种、用途和技术水平不同，存在很大的差异。特别是精细化工产品，拥有技术优势、高的附加价值的产品毛利率水平要高于行业的中等水准。而基础化工产品虽然一般生产工艺技术较复杂但单线产能规模通常较大，往往成本控制良好、安全环保措施执行到位、贴近目标市场或原料产地的公司竞争优势较为明显。
一是按照市场有效需求，科学组织生产，重视市场变化，积极与下游产业有效需求精准对接配套，通过数智化生产方式，提升供给侧柔性管理上的水准，提高基础化工产业链供应链总体稳定，保障基础化工原料市场供应。二是瞄准新的市场变化，抢抓新的市场机遇，积极开发传统产品新用途，积极开拓新商品市场需求，培育新的增长点。及时跟进新能源、新材料等产业的蓬勃发展，研判新型市场需求的形势，依据自己产品结构特点，及时作出调整生产经营策略，挖掘市场潜力，奋力开拓市场需求，抢占市场先机。三是狠抓安全环保管理工作不放松，加强安全生产事故案例教育警示，持续开展安全生产培训演练，逐步提升安全管理上的水准，将公司制作与安全发展有机结合，在安全中谋发展，在发展中促安全。二、核心竞争力分析
公司自成立以来，始终注重人才队伍建设，培养了一支专业、高效、创新的化工领域技术团队，并通过制定严谨的内部人才选拔机制和搭建多样的人才引进渠道，不断引进和培养专业人才，逐步建立起完整的人才教育培训体系。公司还设立了省级博士后科研工作站（博士后创新实践基地）、省级企业研发中心、省级煤气化合成氨多联产工程技术研究中心和池州市“322“产业创新团队，先后获得“国家知识产权优势企业”、“安徽省优秀非公有制企业”、“安徽省技术创新示范企业”、“安徽省节能先进企业”、“安徽省安全生产先进单位”等荣誉。推进公司在精细化工和新材料等产业领域的技术创新和研发能力，逐步提升公司的综合竞争力，同时，工作站也将成为公司吸引和培养高层次人才的重要平台，为公司的可持续发展注入新的活力。此外，公司还积极地推进高新技术研发项目，申请专利84个，其中发明专利14个，成功实施多项新技术应用，信息化、数字化建设水平得到大幅提升。
公司的生产基地地处长三角经济带，位于华中、华南和华东三地交界处，具有得天独厚的地理区位优势。公司距上海不到600公里，距广州不到1000公里，销售半径能够覆盖长三角经济带和珠三角经济带，以及华中大部分区域。公司位于长江周边，拥有年吞吐总量达63万吨的长江危化码头和件杂货码头，为公司原料和产品进出提供得天独厚的水运通道，这种地理位置优势使得华尔泰能够迅速响应市场需求，降低运输成本，提高市场竞争力。同时，长三角经济带作为我们国家的经济发展最为活跃的地区之一，拥有大量的下游客户群和产业聚集区，为华尔泰提供了广阔的市场空间和发展机遇。
公司以“精益求精创造一流”的质量理念和“创新引领追求卓越”的发展理念，持续加大研发投入，致力于工艺技术创新与产品研制。公司不断推动产品升级，提升产品质量，并努力推动节能降耗。通过多年的技术积累，公司在精细化工产品的开发和生产上取得了显著成果。
-合成氨“HT-L粉煤加压连续气化技术”：公司合成氨技改项目引进并成功应用了HT-L粉煤加压连续气化技术（航天炉）。该技术以其高效、环保、节能等特点，在合成氨制气领域具有非常明显优势。航天炉的成功应用，不仅将提升公司的产能利用率和产品质量，还能更安全环保和节能减碳，为公司延链、补链和强链提供强力支撑，进一步巩固公司的核心竞争力。
-硝酸“双加压法生产技术”：公司采用的“双加压法”生产技术，荣获“行业技术进步一等奖”，在硝酸生产的全部过程中具有非常明显优点，能够更有效地利用氨气，降低氨的消耗量，来提升原料利用率。通过优化工艺条件，双加压法能够明显降低尾气中NOX的排放浓度，有利于环境保护和节能减排。这些优点使得公司在硝酸生产领域具有较强的竞争力和市场地位。
-双氧水“蒽醌法固定床钯催化剂工艺”：该工艺产量高，明显提高了过氧化氢的生产效率。同时该工艺还有催化剂性能优越、工艺过程优化、环保与节能以及安全与可靠性等优点，使得公司双氧水生产稳定高效，减少成本。
-硫酸“孟莫克低温余热回收技术（HRS技术）”：公司硫酸装置使用HRS技术，能够明显提高总体热能回收率，提高能源利用效率。在满负荷运行的情况下，每年能更多产中低压蒸汽，为公司带来了可观的能源收益。并且通过高效回收低温余热并转化为蒸汽，减少了对化石燃料的依赖和温室气体的排放，有助于实现节能减排的目标。
-三聚氰胺“气相淬冷常压一步法联产工艺”：气相淬冷常压一步法相较于传统的多步法工艺，显著简化了生产流程。通过一步反应直接生成三聚氰胺，减少了中间环节和操作步骤，提高了生产效率。该工艺尿素反应转化率高，产品质量稳定可靠，负荷弹性大，能够在一些范围内灵活调整生产负荷。同时，在生产的全部过程中，运用旋风分离、布袋除尘和碱法脱硫工艺，减少排放及对环境的影响。
-苯二胺“硝化微通道反应技术”：公司苯二胺项目采用美国康宁公司微通道连续流硝化反应工艺技术及设备。该技术具有本质安全的优势，能够大大降低生产的全部过程中的安全风险，提升产品质量和稳定能力。此外，微通道技术还具备高效、节能、环保等特点。
公司以技术创新奠定品牌基础，在技术创新方面取得了多项突破，为公司的品牌建设奠定了坚实的技术基础。公司产品品种类型丰富，涵盖了基础化工、精细化工和化工新材料等多个领域，包括液氨、硝酸系列、过氧化氢系列、碳酸氢铵系列、硫酸系列、三聚氰胺、氨基模树脂系列、吗啉系列、环己胺系列、苯二胺系列等多种产品。公司通过不断延伸产品链条，丰富产品品种类型，实现了产品多元化和差异化竞争策略，提升了品牌的市场竞争力。
公司格外的重视产品质量管理，建立了完善的质量管理体系和质量控制流程。公司引进大型成套化工装备，不断的提高产品产能与产品的质量，确保公司产品在质量上的稳定性和可靠性。同时，公司还通过及时优质的服务，实现用户需求，提升客户满意度，进一步巩固了品牌信誉。
此外，公司积极开拓国内外市场，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，加强与下游客户的沟通与合作，提升品牌知名度与影响力。同时，公司还利用互联网和新媒体等渠道进行品牌推广和营销，进一步拓展品牌影响力。使得公司的市场占有率逐步扩大，品牌影响力也得到了显著提升，“华硝”品牌荣获中国驰名商标称号。
公司作为安徽省池州市首家主板上市的工业公司，具有非常明显的规模优势。企业具有年产硝酸40万吨（在建15万吨）、硫酸60万吨、双氧水30万吨等大型化工成套生产装备，这种规模优势使得华尔泰在原材料采购、生产所带来的成本控制、市场供应保障等方面具有更强的竞争力。公司商品浓硝酸产能和市场占有率全国领先。
公司的整个产业链体系具备较强的协同效应。公司依托大型化工装备的规模优势和多系列的品种优势，实现了从基础化工到精细化工的完整产业链布局。企业能根据不同产品的市场需求状况，灵活调整生产计划，获取最大利润。同时，公司积极采取产业协同、资源综合利用的模式，通过完善产业布局、发展循环经济，实现降低生产所带来的成本和环境保护的综合目标。这种产业链优势不仅提高了公司的整体运营效率和市场竞争力，还为公司的可持续发展奠定了坚实基础。三、公司面临的风险和应对措施
公司属于化工行业，在生产的全部过程中涉及到一定环保风险。随国家经济稳步的增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，环境保护力度慢慢地增加，环保政策日益完善，环境污染治理标准将会日趋严格，国家政府对化工生产企业提出了更高的环保要求，行业内环保治理成本也会随之增加，公司面临着环保投入进一步增加的风险，会对公司业绩造成一定的影响。
公司格外的重视环境保护工作，已建立了一整套环境保护和治理制度。近年来，公司通过全力发展循环经济和资源综合利用和开展清洁生产工作，保证了“三废”的达标排放，取得了良好的经济效益与社会效益。公司持续做好环保管理工作和环保设施的投入，确保在环保治理方面达到国家标准。
公司主要是做大宗化学品及部分精细化学品的生产和销售，由于易燃、易爆、腐蚀等工艺特性，使生产、储存、运输等过程和环节均存在一定的安全风险，虽然公司取得了相关这类的产品的安全生产许可资质，一直使用先进的工艺技术、先进的生产设备及先进的控制管理系统、联锁装置、监控系统、信息平台等提高装置运行的安全系数，配备了较完备的安全设施，制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产的全部过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能，进而影响生产经营的正常进行。
公司在安全生产方面，采取“安全第一、预防为主、综合治理”方针，大力开展安全教育培训，建立了完善的安全管理制度，定期组织安全专项检查，隐患排查治理。对消防设施、防护用具、安全附件以及连锁和报警装置等，足额配备并定期检查。
公司基本的产品主要使用在于化工制造、化学肥料、生物医药、化工新材料、合成染料、环保等领域。其中大宗化学品受宏观经济波动的影响较大，如宏观经济出现滞涨甚至下滑，行业或其下业景气程度降低或产能严重超过标准，可能会影响下游客户对公司大宗化学品的需求，导致公司产品营销售卖价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。
对此，公司不断丰富产品线，积极优化产品结构，内部消化现有大宗化学品产能，以基础化工产业链构建的循环经济、公共设施完备的产业平台和部分原材料供应来源为基础，向下游精细化工业务延伸，努力成为在多个细致划分领域具有较大影响力的企业，避免宏观经济对公司业绩带来较动影响。
我国出口发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，同时叠加经贸冲突、贸易保护主义、地理政治学风险上升等坏因影响，进出口形势依然复杂严峻。公司产品下游客户未来出口可能受到一定影响。面对上述影响，公司将全力拓宽销售经营渠道，增加内循环客户销售占比，分散风险，降低因贸易摩擦给公司业绩产生的不利影响。同时，适时调整和优化商品市场结构，确保公司生产经营有序进行。
受宏观经济波动等因素影响，若宏观需求下降，大宗化学品存在价格下降的风险；同时行业新竞争者陆续释放产能，会导致供需失衡，市场之间的竞争的进一步加剧，产品价格存在下跌风险，从而影响企业的整体盈利水平。为应对价格下降风险，公司在夯实自身专业方面技术的基础上，增强内部综合治理能力，整合内部资源，调整产业体系，促进公司向精细化工转型，减少相关成本，充分的利用自身优势，抵御风险，实现公司长远发展。
虽然公司客户拥有非常良好的信用和较强的实力，公司与他们有多年合作伙伴关系，货款发生坏账的可能性很小，且公司历来重视货款清收工作，建立了完善的应收账款管理、催收、回款制度。但若公司采取的收款措施不力或客户信用发生明显的变化，则存在应收账款坏账金额增加的风险，进而对公司经营业绩的增长产生负面影响。
为此，公司制定了合理的信用政策，预防经营风险。通过建立客户信息档案，对客户的信用状况、偿还债务的能力做多元化的分析，在充分了解客户资信状况的前提下，制定合理的信用政策，有效控制应收账款。具体信用标准、信用条件由集体决定，并依据市场情况及客户状况不断调整信用标准和信用条件，使其从始至终保持在公司可承受的范围内。